(電子商務(wù)研究中心訊) 馮一名，原子創(chuàng)投合伙人，2011年末成立原子創(chuàng)投，榮獲2015年度中國最活躍天使投資人和中國最佳天使投資機(jī)構(gòu)TOP10等榮譽(yù)。擁有11年以上投資經(jīng)驗(yàn)，投資項(xiàng)目包括火溶信息、途虎養(yǎng)車網(wǎng)、網(wǎng)化商城、生意專家、移康智能、愛豆網(wǎng)絡(luò)、寶貝全計(jì)劃等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。前美國愈奇投資(Mustang Ventures)合伙人，全程參與觸動傳媒、天地能源、樂友母嬰、百潤醫(yī)藥等項(xiàng)目。
這是新浪創(chuàng)業(yè)微課堂第六期的原子創(chuàng)投主講嘉賓馮一名關(guān)于“泛娛樂和消費(fèi)升級的投資邏輯”的分享，由新浪創(chuàng)業(yè)賀超整理，PPT已獲演講人授權(quán)發(fā)布。
核心概要為：
1、投資理念是四個(gè)字：人、命、關(guān)、天。人即團(tuán)隊(duì)：股權(quán)結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)；命即使命：要求公司有遠(yuǎn)大目標(biāo)，而非短視眼前利益；關(guān)即節(jié)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)如同闖關(guān)，需要一步一步設(shè)定階段目標(biāo)；天即風(fēng)口：抓住行業(yè)大趨勢的企業(yè)更容易成功。
2、泛娛樂和消費(fèi)升級領(lǐng)域案例分享：啪啪三國和途虎養(yǎng)車。
3、2016年市場大方向：國家經(jīng)濟(jì)上升趨勢不明顯、創(chuàng)業(yè)市場依然火爆、手游和O2O已到冰點(diǎn)、早期投資進(jìn)入洗牌期。
4、泛娛樂領(lǐng)域關(guān)注三方向分別是：網(wǎng)生內(nèi)容、Game和體育。其中網(wǎng)生內(nèi)容關(guān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝直播和動漫，游戲領(lǐng)域看好VR、IP和電競，體育領(lǐng)域看好賽事、裝備電商和全民健身。
5、消費(fèi)升級領(lǐng)域關(guān)注四方向分別是：O2O、電商、品牌和教育。
6、O2O方面，原子創(chuàng)投關(guān)注低頻剛需的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
7、平臺型電商機(jī)會已逝，自帶流量的網(wǎng)紅電商異軍突起。
8、在消費(fèi)領(lǐng)域過程中，品牌作用越來越強(qiáng)。
9、教育領(lǐng)域看好：K12、職業(yè)教育和嬰幼兒教育。
今天晚上分享的主題是泛娛樂和消費(fèi)升級的創(chuàng)業(yè)邏輯。原子創(chuàng)投有三個(gè)投資方向，第一個(gè)是泛娛樂，第二個(gè)是消費(fèi)升級，第三個(gè)是B2B。
原子創(chuàng)投在生活領(lǐng)域能看到的機(jī)會包括衣食住行、金融、汽車以及母嬰等等，B2B領(lǐng)域的機(jī)會包括SaaS和交易，而在泛娛樂領(lǐng)域，看到的機(jī)會是社交、二次元、動漫、游戲、運(yùn)動等等。
原子創(chuàng)投成立于2011年，管理有三支人民幣基金，共計(jì)1.24億，投資項(xiàng)目精確到個(gè)位數(shù)的話，我們一共投資了53個(gè)公司，在去年的過去里面也獲得了一些榮譽(yù)。
我們的投資理念總結(jié)成了四個(gè)字，叫做正好是一個(gè)成語，叫做“人命關(guān)天”。
1、人即團(tuán)隊(duì)：股權(quán)結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)
比如說團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是平均分配股權(quán)還是高度集中，我們認(rèn)為是說一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)如果平均分配股權(quán)的話這是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楣蓹?quán)就代表了話語權(quán)，一個(gè)公司在初創(chuàng)的時(shí)期，我覺得民主地討論是可以的，但是只能讓其中一位核心人員來做最終決策。另外，如果股權(quán)高度集中，我們覺得也是一個(gè)非常極端且危險(xiǎn)的情況，因?yàn)槿绻蓹?quán)高度集中在某一位創(chuàng)業(yè)者手里，那么他很難去鼓勵(lì)和激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
另外，我們也會考察創(chuàng)業(yè)者在這次創(chuàng)業(yè)的過程中是不是能把他過去的一些優(yōu)勢，比如說他過去的人脈資源，他的專業(yè)擅長的技術(shù)，運(yùn)用到這個(gè)創(chuàng)業(yè)里面去，我們覺得現(xiàn)在各行各業(yè)都已經(jīng)很專業(yè)了，如果他過去的一些積累和他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的方向是兩個(gè)完全不同的賽道，那么創(chuàng)業(yè)失敗的概率還是比較高的。
最后，我想說一下，我們內(nèi)部有一句話叫做“一切兼職創(chuàng)業(yè)都是耍流氓”。我們是覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的競爭是非常非常激烈的，小公司首先要跟一些巨頭，像BAT、小米這樣的一些公司去打仗，同時(shí)也要跟一些群狼，就是跟他一樣的創(chuàng)業(yè)中的公司打仗。所以在這樣的情況下，我們覺得有一些兼職創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他的成功的概率就會非常低。我們過去犯過一些錯(cuò)誤，投資過一些兼職創(chuàng)業(yè)者，他本身可能在行業(yè)里面有一些資源，或者是他是一些比較有能力的個(gè)人，但是最后這些兼職創(chuàng)業(yè)的公司，都因?yàn)楦鞣N各樣的原因倒閉。我們總結(jié)下來，可能這樣的公司，因?yàn)榧媛殑?chuàng)業(yè)所以導(dǎo)致他的精力不能全身心的投入是失敗的主要原因。
2、命即使命：要求公司有遠(yuǎn)大目標(biāo)，而非短視眼前利益
我們希望我們所投資的公司能夠有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而并非是關(guān)注眼前的利益。我覺得一個(gè)公司想在市場上長期、有活力和生存下去，這個(gè)公司自身要對自己有一個(gè)很強(qiáng)的使命感。如果說我們投資的公司告訴我他只是想做一個(gè)事情、想賺錢，我覺得這個(gè)目標(biāo)可能不是很遠(yuǎn)大，因?yàn)橹袊鋵?shí)賺錢的機(jī)會很多，但是長期成為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者是非常難的一件事情，所以我們更關(guān)注的是一個(gè)公司長期成功的概率。
3、關(guān)即節(jié)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)如同闖關(guān)，需要一步一步設(shè)定階段目標(biāo)
我們小的時(shí)候打游戲就是要一個(gè)關(guān)卡一個(gè)關(guān)卡去闖，其實(shí)創(chuàng)業(yè)也是如此。比如說我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是要找到一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，就是找合伙人的這一關(guān)；找到合伙人之后，你要注冊公司，又要最初的融資，融好資之后，要請程序員，要請產(chǎn)品經(jīng)理，然后這個(gè)時(shí)候又要制作產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了之后還要上線，上線之后還要推廣，我覺得每一步都像打游戲里面的關(guān)卡。
在闖關(guān)過程中，創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)節(jié)奏感。任何一個(gè)公司要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這種遠(yuǎn)大的目標(biāo)并不是一次性的就可以完成的，我們需要能夠把它拆解成一個(gè)一個(gè)細(xì)分階段性的目標(biāo)，然后通過像打游戲一樣，把每一個(gè)關(guān)卡做好自己該做的事情，最終就能一步一步走向公司遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
4、天即風(fēng)口：抓住行業(yè)大趨勢的企業(yè)更容易成功
每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，如果創(chuàng)業(yè)者都能很好抓住這樣的爆發(fā)點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域里面去做一些創(chuàng)業(yè)的話，那么整個(gè)無論從資本面還是從用戶驅(qū)動力，都會有很好的爆發(fā)性發(fā)展。
我對“天”的這個(gè)事情感觸還是比較深的。我在2009年時(shí)候曾經(jīng)投資過一家公司，這家公司是專門在手機(jī)上利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行文字、圖片、聲音等等的這個(gè)方面的傳輸，其實(shí)跟我們今天用的微信是非常像的，這是我們當(dāng)時(shí)投得太早了失敗的案例。
你們看到其實(shí)產(chǎn)品的功能都是類似，但是因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間節(jié)奏的問題，他當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上并不是風(fēng)口，所以導(dǎo)致這個(gè)企業(yè)可能就成為先烈了。
同樣的在2009年的時(shí)候我也投資過另外一家公司，他是基于地理位置的陌生人交友，這家公司我們在2009年投之后也倒閉了，但是我們看到有另外一家公司叫做陌陌，他在2011年、2012年的時(shí)候成立，在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，他提供了更好的用戶體驗(yàn)，提供更好的整個(gè)的交互，所以最終這個(gè)公司就成功了，風(fēng)口就指的是這樣一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)點(diǎn)。
泛娛樂案例分享：啪啪三國
分享一個(gè)我們在泛娛樂領(lǐng)域投過的案例叫啪啪三國，啪啪三國是現(xiàn)金回報(bào)比較大，時(shí)間比較短的被投公司。
消費(fèi)升級案例分享：途虎養(yǎng)車
另外我還想簡單分享途虎養(yǎng)車這個(gè)案例。途虎養(yǎng)車網(wǎng)是一家從事汽車后服務(wù)的一個(gè)公司，它的整個(gè)團(tuán)隊(duì)是我之前工作的同事。
我相信群里很多創(chuàng)業(yè)者朋友都是自己開車的，在中國如果你是自己開車的話那么你的汽車遇到保養(yǎng)和換輪胎這樣的事情，就面臨著兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇是去4S店，4S店的好處是它能提供比較正規(guī)的服務(wù)正品的配件，不好的地方是往往4S店價(jià)格比較貴，而且我們也都經(jīng)常發(fā)現(xiàn)4S店是比較宰人。你的第二個(gè)選擇就是去路邊的維修的小店，這種小店的特點(diǎn)是他的服務(wù)不是很正規(guī)，產(chǎn)品可能不一定是正品，輪胎、機(jī)油這類產(chǎn)品，如果不是正品的話可能會帶來很大的安全隱患。
其實(shí)在過去，這個(gè)市場里面除了這兩種選擇，你沒有中間的路線，就是我們想找到一個(gè)服務(wù)質(zhì)量尚可，然后產(chǎn)品是正品，價(jià)格是比較便宜的服務(wù)的渠道，那么途虎最早就是從這個(gè)點(diǎn)去切入進(jìn)去的。它的模式是，你在網(wǎng)絡(luò)上或者APP端去下單，選擇離你家最近的服務(wù)的店面，然后你到這個(gè)店面里去更換輪胎，這個(gè)店面其實(shí)并不是4S店，而只是我們篩選過的路邊的小店。
然后途虎會按照你預(yù)約時(shí)間之前提前把你這次所需要服務(wù)保養(yǎng)等零配件送到服務(wù)店里，然后你按照預(yù)約時(shí)間去這個(gè)店里就可以進(jìn)行安裝和維修。好處是利用了零散路邊的小店來完成服務(wù)，而這些小店都是途虎提前篩選過的，所以質(zhì)量是有保證的，同時(shí)你享受了一個(gè)正品的服務(wù)，因?yàn)樗械牧悴考际峭净⑻崆叭恼?guī)的渠道采購的。所以他能夠把這個(gè)價(jià)錢和正品這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)非常讓人放心的O2O的服務(wù)。
現(xiàn)在途虎的一個(gè)月的銷售額都已經(jīng)達(dá)到幾億元，在2012年我們投資它的時(shí)候，它一個(gè)月的銷售額其實(shí)只有幾十萬元，所以你會看到短短四年的時(shí)間，它整個(gè)月的銷售額翻了上百倍。
是我想說的是，它正是因?yàn)槠嚪?wù)當(dāng)時(shí)處在即將爆發(fā)大市場中才能成就途虎養(yǎng)車這家公司。但是在我們當(dāng)時(shí)投資它的時(shí)候，做得也很辛苦，為什么呢？其實(shí)整個(gè)汽車零部件的毛利是非常低的，在那個(gè)時(shí)代很多的投資者去跟途虎說，現(xiàn)在電商40%的毛利大家都覺得比較低，那么你百分之十幾的毛利，你憑什么來證明你將來能夠賺錢。
但是我覺得他做了一個(gè)比較好的事情就是他在最苦最累的輪胎安裝這個(gè)服務(wù)里面能夠做到行業(yè)的龍頭，然后通過輪胎安裝的服務(wù)切入進(jìn)去之后，再擴(kuò)展到整個(gè)的汽車服務(wù)，現(xiàn)在途虎已經(jīng)開通了包括機(jī)油、機(jī)濾、保養(yǎng)、美容還有簡單的維修等等這樣一些服務(wù)，而這些服務(wù)都是利用輪胎這個(gè)入口再橫向展開，所以我們覺得他雖然最初干了一個(gè)苦活累活，但是他也建立起自己的護(hù)城河和壁壘。
2016年市場的大方向
1、國家經(jīng)濟(jì)上升趨勢不明顯
從我們看到數(shù)據(jù)來講，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力現(xiàn)在還不太活躍。
2、創(chuàng)業(yè)市場依然火爆
我們每天收集到的BP的數(shù)量比以前多很多，接觸到的一些創(chuàng)業(yè)者包括我們在整個(gè)生態(tài)體系里面接觸到的孵化器、創(chuàng)業(yè)苗圃、雙創(chuàng)中心等等這樣一些整個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及投資機(jī)構(gòu)，比過去的數(shù)量多了很多。
3、手游和O2O已到冰點(diǎn)
2015年兩大熱點(diǎn)手機(jī)游戲和O2O，現(xiàn)在投資活躍度非常低。這個(gè)也跟很多的投資人在手游O2O這個(gè)領(lǐng)域投了很多錢，但是并沒有收到一個(gè)滿意的回報(bào)息息相關(guān)。
4、早期投資進(jìn)入洗牌期
早期投資在2014年和2015年非常活躍，但是整個(gè)市場早期投資者已經(jīng)非常擁擠。能看到跨行業(yè)進(jìn)入的投資機(jī)構(gòu)非常多，很多早期投資機(jī)構(gòu)投了很多錢但是沒有回報(bào)的話就會反思，總之整個(gè)早期投資將進(jìn)入洗牌期。
原子創(chuàng)投對泛娛樂投資邏輯：
我們羅列了泛娛樂領(lǐng)域的細(xì)分，包括網(wǎng)生內(nèi)容、游戲和體育。
原子創(chuàng)投在網(wǎng)生內(nèi)容關(guān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝直播和動漫
我相信現(xiàn)在可能很多人已經(jīng)今天不太看電視，但是在看網(wǎng)劇，比如說很多網(wǎng)絡(luò)上的一些連續(xù)劇、綜藝節(jié)目，包括最近比較火的映客直播、花椒直播等等這樣一些內(nèi)容，它們現(xiàn)在整個(gè)的熱度非常的火爆。
這種火爆的背后我們覺得是門檻的降低。我們覺得中國創(chuàng)意并不缺乏，但是整個(gè)創(chuàng)意生產(chǎn)出來之后，其實(shí)它和觀眾接觸的渠道是非常非常狹窄的，在過去只有電視臺、廣播電臺這樣等等一些渠道，但是通過網(wǎng)絡(luò)和高速寬帶，支持很流暢視頻的播放，很多視頻網(wǎng)站的流量又很大，對內(nèi)容是非常稀缺的，加速了整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)的能力。那么我們也看到現(xiàn)在很多的網(wǎng)劇、綜藝都能自身產(chǎn)生造血能力，反哺這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，所以在網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝已經(jīng)是非常的發(fā)達(dá)了。
另外就是網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝整個(gè)的收入環(huán)境也非常好，過去大家看視頻是不愿意付費(fèi)的，大家現(xiàn)在看到整個(gè)視頻網(wǎng)站的會員的費(fèi)用，根據(jù)我們現(xiàn)在看到數(shù)據(jù)，增長還是非常喜人的。比如舉個(gè)例子，前一段時(shí)間《太陽的后裔》這部劇，其實(shí)就把這個(gè)愛奇藝的會員的數(shù)量就狠狠增加了不少。除了會員費(fèi)，很多網(wǎng)絡(luò)的綜藝也可以得到視頻網(wǎng)站的廣告分成，包括這些綜藝網(wǎng)劇軟廣告植入，所以整個(gè)生態(tài)體系我們覺得越來越健全了，這些網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝的從業(yè)者也能從中賺到錢，整個(gè)市場我們覺得還是非常健康的。
我是從1997年開始上網(wǎng)的，在我們那個(gè)年代，整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)上能夠傳輸最快捷就是文字，后來有了圖片有了GIF圖，那個(gè)時(shí)候能看到一些flash的動畫都已經(jīng)挺開心了，我覺得那個(gè)時(shí)候首先是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬是非常低的，后來我們隨著美國的youtube，中國的土豆、優(yōu)酷，從文字圖片增加了視頻，在移動時(shí)代，大家知道移動時(shí)代是整個(gè)碎片化的世界，所以過去有秒拍、GIF快手等等這樣一些短視頻的網(wǎng)站都能火爆。
過去直播這個(gè)市場也是很大的，包括9158、KK唱響等等，在移動端也有過一些嘗試，但是從去年下半年開始，隨著映客、17、花椒等等這樣些直播的崛起，我們覺得直播已經(jīng)變得是非常非常的強(qiáng)大了。
那么為什么直播會崛起呢？其實(shí)我們內(nèi)部也在去思考這樣一個(gè)問題，因?yàn)槠鋵?shí)它并不是一個(gè)過去就不存在的這樣一個(gè)東西，我們覺得這一波直播的特點(diǎn)是它主要是以素人直播為主，過去就是我們PC端直播主要是以秀場的模式進(jìn)行播放，最主要的代表就是9158和YY，這兩家公司他們的一些主播都是在一個(gè)設(shè)定好的場景進(jìn)行演藝綜藝活動，比如唱歌、比如說講一些笑話等等。
我們看到這一波的直播主要以直播自己生活為主，而主播主要是以民間的達(dá)人或者是民間的普通百姓為主，所以他們更多是以一個(gè)窺探別人生活或者是給別人分享自己生活的一部分。
直播相比較前面剛才說的文字、圖片、視頻，它有一個(gè)非常好的優(yōu)點(diǎn)就是它的反饋是非?？焖俚模热缯f觀眾對主播有一個(gè)問題，那主播可以立即的回答，如果觀眾對主播進(jìn)行打賞，主播可以立即去感謝。主播要求他的聽眾進(jìn)行配合，聽眾可以很快的給到一個(gè)反饋，所以當(dāng)你去觀看直播內(nèi)容的時(shí)候，你的這個(gè)注意力的集中度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你對文字和視頻的集中度的，所以這種內(nèi)容或者這種媒體的抓人的眼球的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于之前任何一個(gè)媒體的。
最后，說一下動漫，像我們都是打小看著日漫和香港動漫長大的?，F(xiàn)在我們覺得整個(gè)國漫的畫質(zhì)和整個(gè)的內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)不比國外漫畫差太多，我們追趕的速度還是非?？欤覀冃乱淮哪贻p小孩子很多都是看著我們的國漫長大的，所以我們覺得國漫一定有我們中國版的迪斯尼，我們中國版集英社這樣一些機(jī)會。
所以在這個(gè)動漫領(lǐng)域里面我們也投資一些工作室，希望這些工作室能夠制造出一些符合我們中國人內(nèi)容文化的優(yōu)秀作品。
原子創(chuàng)投在游戲領(lǐng)域看好VR、IP和電競
VR和AR是最近最火的話題之一，我待會詳細(xì)說。
游戲領(lǐng)域關(guān)注第二點(diǎn)是IP，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)IP游戲成功概率是非常低的，因?yàn)榻裉煊螒蛲茝V的成本非常高，所以如果你是一個(gè)原創(chuàng)的、大家很陌生的IP，你流行的概率非常非常低。今天整個(gè)游戲行業(yè)我們在追逐一些大IP，其實(shí)背后的邏輯就是大IP的受眾和付費(fèi)能力。
原子創(chuàng)投花了很多時(shí)間看電競領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。其實(shí)我們對電競投資邏輯和體育運(yùn)動是一樣的。尤其是基本上現(xiàn)在的年輕人都是玩著電競游戲長大的，所以對電競的接觸度是非常高的。所以在這個(gè)電競領(lǐng)域里面一定會出現(xiàn)很多的投資機(jī)會。
原子創(chuàng)投在體育領(lǐng)域看好賽事、裝備電商和全民健身
整個(gè)體育行業(yè)現(xiàn)在是非常非常熱，但是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在熱度有余，但是盈利性都普遍偏差?，F(xiàn)在整個(gè)體育行業(yè)里面看到真正盈利的公司其實(shí)非常少，那我覺得這可能是中國當(dāng)前整個(gè)體育行業(yè)的一個(gè)問題。
我們在體育行業(yè)里面主要看這三個(gè)事情。
第一個(gè)是賽事，我們原子創(chuàng)投也投資了一家叫做城市傳奇的籃球賽事IP，它主要做民間的草根籃球的賽事。大家看的英超、F1和NBA都是以賽事IP為核心資產(chǎn)的公司。
第二，就是裝備和電商，我們看到整個(gè)美國市場的在體育行業(yè)里面，裝備占的比例是非常非常高的，所以我們也在看中國的這樣一些機(jī)會。
最后一塊是全民健身，現(xiàn)在我們看到整個(gè)朋友圈里面跑步的、秀健身的很多。我覺得這也是整個(gè)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，從日本和美國以及韓國等的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)娜司鵊DP達(dá)到一萬美金以上的時(shí)候，整個(gè)社會開始進(jìn)入到全民健身這樣一個(gè)領(lǐng)域。
原子創(chuàng)投在消費(fèi)升級投資邏輯：
我們羅列了在消費(fèi)升級領(lǐng)域幾個(gè)細(xì)分：O2O、電商、品牌和教育。
O2O方面，原子創(chuàng)投關(guān)注低頻剛需的創(chuàng)業(yè)機(jī)會
很多創(chuàng)業(yè)者朋友問我，BAT瘋狂往大眾點(diǎn)評、餓了么和滴滴這樣前期虧損很多的企業(yè)砸錢，到底是為什么？
我的回答是爭奪消費(fèi)場景，滴滴是打車的場景，餓了么又是外賣場景，而大眾點(diǎn)評是團(tuán)購的場景。場景的背后還有推廣支付目的。
我們統(tǒng)計(jì)下來吃穿住行者幾個(gè)剛需高頻領(lǐng)域的需求基本上都被投資人掃過了。下一步可以挖掘的機(jī)會非常非常少。市場創(chuàng)業(yè)機(jī)會逐漸轉(zhuǎn)向低頻且非剛需。在低頻非剛需里面，我們最關(guān)注的是低頻剛需，然后可以過渡到一些非剛需的領(lǐng)域。
很多過去以基于信息的連接，可能就沒有那么強(qiáng)的競爭力，如果你僅僅是基于信息的撮合，那么你的競爭的門檻就會比較低，所以我們也看到今天整個(gè)O2O的投資，很多公司的競爭都是在比拼自己的物流，比拼自己整個(gè)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，比如說過去很多都是利用第三方的技師，現(xiàn)在可能都是要用自己自有的服務(wù)團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行服務(wù)。
平臺型電商機(jī)會已逝自帶流量的網(wǎng)紅電商異軍突起
在電商領(lǐng)域里面，我們看到整個(gè)的平臺的機(jī)會已經(jīng)過去了，無論是在PC端還是在移動端，作為一個(gè)平臺讓別人來入駐這樣一些機(jī)會基本上不存在了。
但是我們看到有兩個(gè)現(xiàn)在可能投資人會比較關(guān)注的，一個(gè)就是網(wǎng)紅，為什么現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會異軍突起，我覺得這個(gè)背后的邏輯是，網(wǎng)紅會帶來流量。而今天電商，僅僅是用廣告宣傳的方式帶來流量是非常非常有限的，而且成本是非常高的，主要的錢都被百度和淘寶賺到了，網(wǎng)紅的特點(diǎn)是它自帶流量，自帶流量屬性，自帶粉絲屬性，所以他能比較低成本的獲得這樣的收入。
另外一個(gè)就是我們講農(nóng)村電商，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)的電商的領(lǐng)域里面在城市里面的普及度已經(jīng)非常高了，但是大家看到有一個(gè)洼地就是農(nóng)村，現(xiàn)在在整個(gè)農(nóng)村的市場里面我們看到整個(gè)電商起來的速度也是比較快，但是在這個(gè)領(lǐng)域里面，我們做了一些研究之后，很難在這個(gè)領(lǐng)域里面去下手，因?yàn)槲覀儽旧矶疾皇窃谵r(nóng)村的環(huán)境長大的，所以對農(nóng)村整個(gè)市場的了解度很有限。另外就是整個(gè)國內(nèi)在農(nóng)村電商的物流體系現(xiàn)在搭建的還不是很齊備，所以這個(gè)領(lǐng)域里面我們現(xiàn)在還是以關(guān)注為主。
在消費(fèi)領(lǐng)域過程中品牌作用越來越強(qiáng)
當(dāng)整個(gè)社會進(jìn)入消費(fèi)升級的時(shí)候，品牌的作用就越來越強(qiáng)了，在消費(fèi)升級之前，比如說講到吃穿住用所有的這些東西，可能大家只對產(chǎn)品是比較關(guān)注的，對于它具體是哪個(gè)牌子可能大家并沒有那么關(guān)注。
品牌在現(xiàn)在的時(shí)代，其實(shí)它跟IP是一樣的，什么是IP呢？它是一個(gè)無形的資產(chǎn)，代表一種文化，所以整個(gè)對IP的培養(yǎng)我們覺得是需要有一個(gè)持續(xù)性的，所以這個(gè)領(lǐng)域里面我們覺得很多過去比較擅長IP培養(yǎng)的人可能在現(xiàn)在的品牌時(shí)代就有更大的優(yōu)勢。
在這個(gè)領(lǐng)域里面，我覺得我們一個(gè)投資的邏輯就是去找那些只是以品類為命名的一些公司，看看能不能在這類公司里面去找到一個(gè)品牌的機(jī)會，比如舉一個(gè)例子，說到吃黃花魚，從來沒有說過吃什么品牌的黃花魚，那是不是說，在這個(gè)黃花魚的品類里面就有一個(gè)機(jī)會去創(chuàng)造出一個(gè)品牌。
還有另外一個(gè)就是定制化和個(gè)性化，因?yàn)榇蠹抑涝谡麄€(gè)消費(fèi)升級的市場里面，其實(shí)也是大家追求差異化的一個(gè)過程，那么差異化的具體表現(xiàn)就是需要定制，需要個(gè)性，所以如果一個(gè)公司能夠以很低的成本來滿足對某種商品的定制化和個(gè)性化的，并且規(guī)?；瘉碜?，那么我們覺得在整個(gè)消費(fèi)升級的市場里面是有很大機(jī)會的。
教育領(lǐng)域看好：K12、職業(yè)教育和嬰幼兒教育
整個(gè)教育是反經(jīng)濟(jì)周期，或者它受經(jīng)濟(jì)周期的影響并不大，一方面我們中國自古就有一個(gè)傳統(tǒng)，就是對我們下一代的教育投入占整個(gè)消費(fèi)支出的比例非常大，另外，就是當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢不好時(shí)，很多我們的勞動者需要面臨著轉(zhuǎn)型，所以我們也非?？春寐殬I(yè)教育這個(gè)領(lǐng)域。我們現(xiàn)在在教育領(lǐng)域里面主要關(guān)注的是全人口教育，比如說從出生之后的嬰幼兒的教育，到K12，再到成人的職業(yè)教育。
最后送給所有群里創(chuàng)業(yè)者們一段王石的話。人人都是一座山，世界上最難攀越的其實(shí)是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。做最好的自己，我能！謝謝大家。
問答環(huán)節(jié)：
Q1：今年網(wǎng)紅非?；鸨?，原子創(chuàng)投如何看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)？
馮一名：關(guān)于網(wǎng)紅的話題今年非常非?；?，尤其是它畢竟火了一陣子之后又搞出了Papi醬廣告拍賣會，然后投資等等這些事情。其實(shí)網(wǎng)紅這個(gè)概念并不是一個(gè)新生的事情，比如說前幾年大家看到芙蓉姐姐，看到很多我網(wǎng)絡(luò)上的一些很火的名人。
為什么今天我們把網(wǎng)紅單獨(dú)提出來？我覺得這個(gè)主要的原因是在于今天這個(gè)網(wǎng)紅和變現(xiàn)之間的距離越來越近，過去，我們看到無論是鳳姐或者芙蓉姐姐，雖然在網(wǎng)絡(luò)上有很大的流量但是他的變現(xiàn)屬性是非常弱的，我們也看到芙蓉和鳳姐做了一些代言，參加了一些活動，但是他還是離錢比較遠(yuǎn)。
我覺得這個(gè)離錢比較遠(yuǎn)可能也跟當(dāng)時(shí)整個(gè)市場的環(huán)境比如說電商可能還沒有起來，或者說他并不能引領(lǐng)整個(gè)電商購買的欲望。
那我們現(xiàn)在講的網(wǎng)紅，其實(shí)更多的是電商的網(wǎng)紅和媒體的網(wǎng)紅，比如說我們看到在淘寶上有個(gè)張大奕，張大奕微博通過運(yùn)營帶來對網(wǎng)店流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)店運(yùn)營者花錢帶來流量。而且作為網(wǎng)紅電商還有一個(gè)好處就是他可以提前的做一些樣品，通過網(wǎng)紅的展示然后來提前鎖定預(yù)購一些訂單，然后再去生產(chǎn)。
很多做電商的朋友都知道，如果你能夠在你銷售之前鎖定你的銷售量，對你整個(gè)的生產(chǎn)，對你整個(gè)的不同型號的定量是非常有幫助的。
所以我覺得今天我們在看這個(gè)網(wǎng)紅的投資的時(shí)候，我們會去判斷網(wǎng)紅和變現(xiàn)之間的距離是不是很短，如果這個(gè)變現(xiàn)屬性越強(qiáng)，他獲得投資或者說他的價(jià)值就越大。
我們覺得是說吐槽類的這種形式的網(wǎng)紅可能未來的變現(xiàn)形式就會比較弱。
就拿Papi醬舉例子，我們看到她主要視頻都是以吐槽類的為主，那么我們會覺得吐槽類他是給觀眾很強(qiáng)烈刺激的感覺，但是這種吐槽類話很難長期持續(xù)。
比如說有一個(gè)社區(qū)叫做無秘，我覺得經(jīng)常看無秘的人可能整個(gè)人心情都不會好了，所以你經(jīng)?？匆恍┩虏垲惖漠a(chǎn)品，我們覺得持續(xù)性不強(qiáng)，吐槽的槽點(diǎn)可能會越來越少，或者說讓你吐槽的這些事情并不能給你帶來很強(qiáng)烈的長期關(guān)注，而且這種吐槽轉(zhuǎn)換成電商的屬性不是很強(qiáng)。
Q2：直播如今已經(jīng)變成人們生活方式的一種，原子創(chuàng)投如何看待直播的公司？是否有哪些公司能夠跑出來？
馮一名：我覺得直播現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)商業(yè)模式，他可能更多的是一個(gè)媒體屬性。未來，我覺得所有的創(chuàng)業(yè)在商業(yè)模式里面可能都會有一個(gè)直播的模塊，比如像電商的話，你就會有一個(gè)直播電商去做導(dǎo)購或者說做問題解答的這樣一個(gè)模塊。比如說你去做一個(gè)媒體，就會有一個(gè)直播人員針對當(dāng)前的這些新聞或者說當(dāng)前發(fā)生的實(shí)事做直播討論。
就如我剛才所說，我覺得直播對于抓眼球或者說給到一個(gè)實(shí)時(shí)反饋這樣的屬性是非常強(qiáng)的，所以直播的媒體價(jià)值其實(shí)是非常大的。
哪些平臺能火的話？我是非常看好映客的，因?yàn)樗谟脩趔w驗(yàn)上從我們的測試來講還是非常不錯(cuò)的。而且映客已經(jīng)形成自己的社區(qū)屬性。我們覺得每一個(gè)直播平臺都是有自己的一個(gè)調(diào)性或者說自己的風(fēng)格，那么像映客這樣素人直播風(fēng)格已經(jīng)形成。
而且映客的社交關(guān)系我們能看到，現(xiàn)在主播和觀眾是相互轉(zhuǎn)換的，有很多觀眾自己是主播，很多主播自己也是觀眾。用戶互動的綁定是比較強(qiáng)的，這種關(guān)系一旦建立，用戶就很難再被其他平臺拉過去。
所以我們覺得是說映客我們還是非?？春玫模硗馕矣X得騰訊的直播我們也比較看好。
因?yàn)楫吘跪v訊的用戶基數(shù)很大，其實(shí)它最核心的武器就是它的QQ號。因?yàn)橹挥序v訊能做到用QQ號直接登陸這一點(diǎn)，所以它天然就導(dǎo)入了大量的注冊用戶，或者說我們每個(gè)人本來就都是它的注冊用戶了，所以這種用戶量的導(dǎo)入并且騰訊上面已經(jīng)形成的社交關(guān)系都會幫直播代理很大的流量，但是我相信騰訊的整個(gè)直播風(fēng)格或者調(diào)性，更多的是偏泛直播，它并不一定是秀場的模式，它可能未來會去走所有直播的平臺這種模式。
Q3：原子創(chuàng)投如何看待VR行業(yè)？
馮一名：對VR我們現(xiàn)在是謹(jǐn)慎樂觀。我們覺得VR是非常好的表現(xiàn)形式，這是我們樂觀的一面，未來VR絕對會成為整個(gè)娛樂中的主流，我相信在未來一定會有這樣一個(gè)結(jié)果。
但是，現(xiàn)在現(xiàn)有的幾個(gè)解決方案我們都測試過，一方面是當(dāng)你眼睛去看屏幕的LED包括顯示的話，整個(gè)顆粒感是非常強(qiáng)的，還有就是我們戴了VR，現(xiàn)在不完善的技術(shù)會導(dǎo)致有惡心的感覺?；诋?dāng)前的技術(shù)，這在兩點(diǎn)的提升還需要時(shí)間，整個(gè)VR還是要時(shí)間去發(fā)展。
我們把現(xiàn)在定義為“VR的初級階段”，硬件平臺還沒有統(tǒng)一，我們看到現(xiàn)在有Oculus、有三星的VR Gear，有谷歌的Board等等VR的解決方案，比較混亂，基于這些硬件上的內(nèi)容土壤還沒有形成。
所以如果各位創(chuàng)業(yè)者有在VR領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，我覺得大家還是要有一顆能熬得住的心。
Q4：請問對建筑行業(yè)的B2B怎么看？
馮一名：在整個(gè)B2B交易平臺里面，我們覺得還是有一個(gè)階段性的。不是所有行業(yè)都適合今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行B2B交易。我們的判斷是，如果整個(gè)交易產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化越強(qiáng)的話，越容易去做B2B交易。
第二點(diǎn)是如果這個(gè)產(chǎn)品越?jīng)]有品牌，大家在上面討論的只是品類，而不是某品牌，那么就很容易切入。
如果有品牌的話就會面臨一個(gè)問題，就是這個(gè)品牌會有強(qiáng)和弱，強(qiáng)的品牌它并不希望在一個(gè)B2B平臺去進(jìn)行交易，更希望去有自己的渠道有自己更好的產(chǎn)品的形象推廣、PR和廣告等等，所以他并不是很適合做B2B交易，或者說不適合在今天這個(gè)階段做B2B交易。
我不是很了解建筑行業(yè)的，比如說建材、水泥等等，它是不是有一個(gè)很強(qiáng)品牌屬性，它是不是所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，比如我們提到螺紋鋼就是螺紋鋼，所有螺紋鋼價(jià)格差異不大，建筑類的B2B如果符合這樣的條件，我覺得還是比較適合B2B。
Q5：關(guān)于餐飲消費(fèi)升級還有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？
馮一名：聊聊餐飲消費(fèi)的話題。整個(gè)餐飲第一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是外賣，數(shù)據(jù)顯示過去幾年高端餐飲消費(fèi)都在大幅下滑，而大眾餐飲消費(fèi)在增長。
在大眾餐飲里面，餐飲的外賣消費(fèi)增長速度是非常非?？斓模麄€(gè)增量基本都在外賣這個(gè)市場，但是我們看到在外賣的市場里面，都是叫某個(gè)外買品類，卻沒有叫得響的外賣品牌。
在整個(gè)餐飲成本結(jié)構(gòu)里面，房租占了非常大的模塊，尤其是你要開到市區(qū)的話，這樣的成本會更高。那么我覺得未來一定有很多很多的公司，就是以沒有門店的方式去運(yùn)轉(zhuǎn)，做純線上的餐飲品牌，這樣的品牌需要有個(gè)很強(qiáng)大的形象、文化、IP來支撐。(來源：新浪科技 文/賀超）
